小班娃哈哈教案(范例10篇)

[1] 小班娃哈哈教案

二、教学对象：一年级

三、教学目标：

1、情感目标：通过对歌曲的学习与表演，使学生对祖国、对其他少数民族的生活与文化产生热爱之情；在潜移默化中，培养学生对美好生活的向往与追求及对生活的积极乐观的态度。

2、认知目标：

（1）通过模仿，让学生能直观地学会歌曲，在模仿中掌握歌曲的旋律与前八后十六的节奏型；

（2）在师生互动、合作中，学会基本的新疆舞蹈动作。3能力目标：

（1）通过对这首新疆民歌的学唱——会唱——表演唱这一学习过程，培养、提高学生对音乐的感受力和表现力。

（2）通过对歌曲学习过程中的视、听、唱、演等形式的锻炼，加强学生节奏、动作的创编能力，培养其初步的音乐创作能力，提高学生掌握和表现音乐的能力。

四、教学重、难点

1、学生用自然、和谐的声音有表情地歌唱

2、新疆舞蹈基本动作的教学。

五、教学材料

多媒体课件、节奏卡片，手串铃、DV

教学过程

一、师生问好：123上课

1、导入：展示几种有关新疆维吾尔族的事物，生猜想出处指名回答。

2、请生简介新疆风土人情，师总结。请班级里会跳新疆舞的`小朋友表演一段烘托气氛。

3、引出新疆歌曲——《娃哈哈》

师：小朋友们，你们平时高兴的时候是怎么笑的呀？

生：我哈哈大笑，我嘻嘻的笑，我……师：那好，老师呢，今天想让我们班所有的小朋友都哈哈的笑，好不好？那么今天我们就一起学习一首新歌《娃哈哈》。

二、先聆听老师唱一遍《娃哈哈》，生谈感受，师唱的时候把新疆舞的基本动作加上。

三、学唱《娃哈哈》

1、让学生围成一个圈坐下，老师坐在中间。先让生读几遍歌词，纠正发音。可以指名让几个小朋友读一下。

2、生差不多熟练后在黑板上展示一小节新疆音乐的特色节奏—前八后十六节奏型，先用手拍击再分乐器进行练习，再用打击乐器为歌曲伴奏。

3、师先演示几遍。然后再让学生根据节奏型把歌词读几遍。这样学生能大概的掌握歌曲节奏。

4、跟钢琴哼唱，再跟钢琴唱词。跟音乐伴奏，有感情地演唱，注意速度：中速稍快。

5、学习新疆舞蹈基本动作的学习，由我和舞蹈队的学生当小老师，教全班同学简易的动作。有些动作有难度可简化一下。大致学完以后整体的来一遍。

6、分组讨论、创编、练习舞蹈、打击乐器伴奏和演唱。

7、全班合作：大型新疆歌舞表演，由普通话较好的同学主持，分演唱小组、伴奏小组、舞蹈小组一起合作完成。

四、将事先准备好的有关《娃哈哈》视频播放给学生欣赏。这时将事先DV中录的内容播放给学生看。学生肯定非常喜欢自己的表演，并在欣赏后给予评价。

五、小结。

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一、背景和目标

娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要开展一次创新且有针对性的广告活动，以保持品牌形象的活力和吸引更多消费者。本次广告策划旨在通过详细、具体且生动的形式，突出娃哈哈产品的特点和品质，同时打造一个与消费者互动的平台，提升品牌的知名度和市场份额。

二、目标群体

本次广告活动主要面向青少年和年轻成年人，他们是饮料市场的主要消费群体。针对这一目标群体的特点和需求，我们将设计一系列的广告活动，以吸引他们的注意力，增加他们对娃哈哈品牌的好感度和忠诚度。

三、广告活动内容

1、电视广告：通过30秒的电视广告，以娃哈哈产品的新颖和多样化作为卖点，向观众展示产品的优质和独特之处。通过精心设计的剧情和视觉效果，让观众在欣赏广告的同时感受到娃哈哈品牌所带来的快乐和愉悦。

2、品牌合作：与一些知名的青春偶像、明星运动员等进行品牌合作，将他们视为代言人，通过广告片、海报等形式，展示他们与娃哈哈的紧密联系。通过与这些明星的形象曝光，进一步传达娃哈哈作为一家年轻人喜爱的品牌。

3、线上互动：通过社交媒体平台和淘宝等电商平台开展线上互动活动，引导消费者参与各种有趣的游戏和挑战。与此同时，我们将利用这些平台收集消费者的反馈和建议，以更好地了解他们的需求，为他们提供更符合他们口味的产品。

4、美食节目：与一些烹饪节目合作，制作一系列有关娃哈哈产品的菜谱视频。通过示范和讲解，将娃哈哈的产品与美食结合起来，向观众展示不同的食用方式和创意。

5、校园营销：在大学校园开展各类促销活动，如发放试喝装、赠送周边产品等。利用校园的年轻氛围，吸引学生的注意力，增加他们对娃哈哈品牌的关注度和喜爱度。

6、公益活动：组织一些环保、健康等方面的公益活动，向公众传递娃哈哈关注社会问题和负责任企业的形象。

四、投放渠道和预算

根据广告活动的内容和目标群体，我们将在电视、社交媒体、电商平台、校园等渠道进行投放。具体的预算安排将根据不同渠道的市场价位和效果进行调整，确保投放效果的最大化。

五、预期效果

通过上述广告活动的开展和投放，我们预期实现以下效果：

1、提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度，将品牌形象与快乐、创新、品质等价值观相联系。

2、吸引新的消费群体，增加销售额和市场份额。

3、深化与现有消费者的互动，提高他们对品牌的忠诚度和满意度。

4、树立娃哈哈作为一家负责任企业的形象，增强消费者对品牌的信任感。

六、总结

通过以上的广告策划和投放，我们将创造一个全新的娃哈哈形象，将品牌打造成为年轻人喜爱的时尚和创新品牌。通过与消费者的互动和传递品牌的价值观，娃哈哈将进一步巩固其在中国饮料市场的领导地位。

[3] 小班娃哈哈教案

一、 产品介绍

我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶，其他产品做辅助销售。

娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。

娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

二、 市场分析

1.市场定位

娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中，营养快线更具备了营养早餐的特性。因此，营养快线还成为了早餐饮料，对于匆忙的学生来说，营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争。娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味，并让大学生们回忆起曾经饮品单调但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六种乳酸菌，每天一瓶，轻松改善肠道问题，饭后一瓶，更能促进消化，让人常喝“常”舒畅，越喝越轻盈，是女生和男生们减肥的利器！

2.市场环境及发展趋势

近年来娃哈哈饮品销量不容乐观。2008年三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（Radio New Zealand）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》（The Borneo Bulletin）10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织（WHO）的一篇新闻稿，包括娃哈哈在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈饮品，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击。

但随着政府加大管理力度和企业自身的严格要求，娃哈哈饮品的质量得到保证，近年来销量已大幅上升。

在校园市场上，包括营养快线、乳酸菌等在内的多款饮品基本上是同类产品的首选，但是真正把饮用娃哈哈饮品养成习惯的大学生还是少之又少，这与伊利、蒙牛等形成了对比，所以娃哈哈饮品的推广前景一片大好。这与其现在的市场规模有关，也与其产品受学生群体欢迎有关。

同时学生市场非常庞大，而且大学生群体是一个热衷消费的`群体，所以市场十分开阔。

(一) 五力分析

1、现有竞争强度分析

(1)、现有竞争企业的数量和力量对比

中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。 2007－2008年，尽管深受达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山；曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进。

(2)、成本结构和产品差异化

饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以目前这行的竞争相对比较激烈。娃哈哈20年来，始终如一的坚持总成本领先战略，无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费

用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。

(3)、退出障碍和转移成本分析：

饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。

2、潜在进入者

目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。

3、供应商分析

目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加。对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调整内部架构，由于糖价持续上涨，许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施，企业成本仍控制在合理范围之内，属于“合理成本”，企业可以通过内部消化的方式来解决。但很多中小企业成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。

4、买方分析

消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在一定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代，即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同，这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比，美国果汁消费量达到年人均50公升左右，德国人均年消费果汁40 升，而中国还不到1升，人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐，果汁的消费正在上升。所以未来几年，饮品的需求量会不断增加，中国饮料市场空间之大，是任何国家都无法比拟的。哇哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。

5、替代产品分析

目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言, 果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒, 按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。但对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压力。

(二) SWOT分析

一）、市场优势分析（Strengths）

1、公司规模大

娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。

2、技术升级和品质提高

拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

3、经济效益好

2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。

4、良好的品牌形象

娃哈哈秉承"健康你我他 欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元 。

二）、市场劣势分析（Weaknesses）

1、市场规模小

娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。

三）、市场机会分析（Opportunities）

1、国家和个级政府的高度重视和支持

2、已经拥有的资源配置实力

3、对国内目标的更好接近与把握

4、已经拥有的规模效益

四）市场威胁分析（Threats）

1、国内外饮品企业的竞争

百事，可口等外国的品牌和农夫山泉，乐百氏等国内品牌的竞争相当大。

2、食品健康与绿色

人类的生活越加渴望健康，而食品安全问题出现也时时警醒企业。

[4] 小班娃哈哈教案

1、演唱歌曲《娃哈哈》，表现歌曲欢快的情绪。

2、学习新疆舞的基本步伐——垫步。尝试手脚协调地跟着音乐表演新疆舞《娃哈哈》。

（2）第一句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在左上方一高一低转动手腕两次。

第二句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在右上方一高一低转动手腕两次。

第三句歌词：双手在胸前拍手两次，双手侧平举，转动手腕两次。

第四句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在头顶上方转动手腕两次。

第六句歌词：双手在胸前拍手三次，最后双手翘起大拇指摆个造型。

1、聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的风土人情，进一步了解新疆，喜欢新疆，激发幼儿学习新疆歌舞的兴趣。

2、学唱歌曲，熟悉歌曲，强调在重拍上的歌词要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，为学习垫步打好基础。

1、创设一个“乘坐火车去新疆旅游”的情景，辅助提问：“火车怎么开呢？”引导幼儿观察老师示范的火车开法：双手叉腰，做垫步。

2、交流自己的发现。如：“一只脚在另一只脚的后面一点用脚尖踩。”“脚踩下去的时候身体要长高。”……幼儿模仿尝试，教师观察指导。

3、教师邀请“火车开得好”的幼儿示范，再次帮助幼儿了解垫步的要领，知道只有这样开火车才能到新疆。

4、出示铃鼓，介绍这是新疆叔叔跳舞时用的乐器。教师跟着音乐拍铃鼓，请幼儿跟着示范者再次开火车去新疆旅行。用铃鼓声给幼儿信号，在听到鼓声的`同时脚踩下去，帮助幼儿踏上音乐的节奏。

5、请一位把握节奏较好的幼儿来做新疆叔叔拍铃鼓，带大家游览新疆美景。

1、教师示范舞蹈。辅助提问：“新疆阿姨是怎么跳的？”“手腕转动和扭动脖子表示什么意思？”联想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思。“不同方位转动手腕表示什么意思？”幼儿联想是在摘不同地方的葡萄。

右边的葡萄甜又甜，

旁边的葡萄多又多，

上边的葡萄数不清。

娃哈哈，娃哈哈，

新疆的葡萄亚克西。

3、在一边念儿歌一边做动作的过程中学会舞蹈。

[5] 小班娃哈哈教案

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是娃哈哈公司XX部门的一名员工，我写下这篇辞职报告，希望能够表达我对公司的感激之情以及个人原因，向大家道别，同时也为公司未来的发展献上一份真诚的建议。

我要表达对娃哈哈公司的感激之情。在这里的这段时间里，我受到了公司领导和同事们的热情帮助和关心。他们无私的分享工作经验和技能，让我在工作中取得了很大的进步。娃哈哈公司提供的培训机会让我不断充实自己的知识，进一步提高了我的职业水平。我要感谢公司赋予了我这个工作机会，让我参与到这个伟大的团队中，一起为公司的发展做出贡献。

在个人原因的考虑下，我决定辞去娃哈哈公司的工作。这并不是因为公司不好，相反，娃哈哈是一家非常出色的企业。而是因为我对自己的职业规划和发展有着更高的期许和追求。在这段时间的工作中，我对自己有了更清晰的认识，发现了自己的兴趣所在和能力所在。我决定选择更适合我的岗位，更有利于我个人发展的机会。

我要特别强调，辞去娃哈哈公司的工作，并不意味着我对公司不再有贡献。相反，我深知娃哈哈是一家发展迅速、市场占有率领先的企业，我非常愿意为公司的未来发展提供一点诚恳的建议。

我建议公司进一步加强员工的职业发展规划和培训。培养和吸引人才是公司发展的关键要素之一。通过制定明确的职业发展规划，让每位员工在公司内有明确的晋升渠道和发展机会，这不仅可以激发员工的工作积极性，也能增加员工的忠诚度。不断提升员工的技能和专业知识，让员工在不同岗位上都能胜任，帮助公司实现更快速的发展。

我建议公司加强内部沟通和团队协作。一个团队的成就和效能往往取决于成员之间的互动和合作。加强内部沟通，提升团队协作能力，可以帮助公司有效解决问题，促进工作的顺利进行。公司也可以通过组织团队建设活动、培养团队精神，加强员工之间的凝聚力和归属感，让每位员工都能在这个大家庭中感受到温暖和关爱。

我建议公司在产品研发和创新方面加大投入。如今市场竞争日趋激烈，只有不断推出符合消费者需求的新产品，才能保持竞争力并占据市场份额。公司可以建立创新研发的团队，加大对产品研发的投入，鼓励员工提出创新点子和改进建议。同时，也要注重市场调研，及时了解消费者的需求和意见，以便更好地满足市场要求。

感谢娃哈哈公司为我提供的宝贵经验和机遇，让我在职业生涯中收获了很多。衷心祝愿娃哈哈公司未来在市场领域站稳脚跟，取得更大的成就！

再次感谢领导和同事们对我的支持和帮助，希望大家继续保持联系，并在以后的工作中取得更好的成绩！

小编感谢您的阅读！

[6] 小班娃哈哈教案

此期间让我明白：管理者熟悉管理范围内各个环节的具体工作的重要性。只有熟悉各个环节，在对待各种问题时，才能找出问题的根本，才能采取更有利的办法解决问题。我觉得我们从基层工作做起，这样更有利于我们的发展。

我觉得确定方向，明确心态，踏实进取，充满斗志，这是成长的基础，也是工作中激情的源泉；我确定了我的方向，确定了我的目的，此段时间我工作也因此满怀激情，也能不断进取。

下面是我的一些感悟：

(一)、认识新人，增加了人际关系；

步入公司，认识了公司领导，结识了实习同事及促销人员，接触了公司员工和社会人事，这是我得到的无形财富。

(二)、接触社会，增强了竞争意识；

在校期间，虽不是埋头苦读，不理世事；但是没有真正接触社会，不理解社会竞争的残酷；经过此阶段的学习，让我明白“社会更替，去旧换新，天经地义”，娃哈哈公司各阶层领导的更替，更让我明白，手心手背也存在竞争，跟不上潮流，只能是昔日黄花，随风附水而去。

(三)、了解了娃哈哈；

经过培训，旁听会议及自身学习，让我认识了娃哈哈的发展历程，公司文化，管理理念，处事方式，用人原则，产品品种等知识；尤其喜欢公司处事三思后行，自思后问，会议解惑的处事方式，也喜欢娃哈哈公司企业文化的“家文化”。

(四)、明白为什么公司招人“只要子弟兵，不要空降兵”的招人原则；

从公司会议及促销实战过程中，我看到了一些公司员工素质低下，工作积极性缺乏，对公司政策不能认真的贯彻施行，对公司的忠诚度不高；假如是公司自己培养出来的员工，这些问题就不再是问题。

(五)、学会了很多销售管理技巧；

1.一批、二批、三批及终端压足货物；能解决商家突然缺货问题，能使双方利润更大化，更能调动商家积极参与出售货物。

2.全面施行堆货形象化销售，利用气势，吸引人气，拓展宣传，利于销售。

3.各阶层召开订货会，有利于公司统一管理。能推广宣传，吸引注意，扩大影响；能增加商家利益，调动商家出卖娃哈哈产品的积极性；拉近厂家与商家关系，有利于长期合作发展；能完善销售网络；有利于推广新产品，利用订货会宣传新产品，鼓励出卖新产品，互利双方；

4.鼓励商家搭配销售；施行卖三箱水加一箱茶，返还更多实利，鼓励热销产品带动二线、三线产品销售，有利于推广冷产品。

5.施行捆绑销售；利用送新产品的形式，推广新产品，宣传新产品。

6.最大化回笼资金。

7.完善销售网络，特别是终端网络要细致、健全。

8.纸箱回收，返还奖励，鼓励销售。

9.学会贯彻公司方针政策。等等。

(六)、学会在管理上对待问题的处理方式；

一种是现场参观寻思解决方法；另一种是在会议上解决；娃哈哈公司会议上，有各区域管理者对领导提出困难问题，领导就询问另外区域管理者对这个问题的看法和解决办法，这样即可以找到答案，也可以寻找思路，获取启示以解疑惑。

(七)、学会了施行拓展的全过程；

从确定活动内容，排点，选点，洽谈，人员安排等细致工作入手，一步步必须全面细致把握，对促销人员的教育训练是重中之重，做好公司形象，把握活动本质必须贯彻清楚。活动内容还要不断改进完善，精益求精。

(八)、出来混，必须处处留香--更加深刻理解做人做事的重要性；

做生意，必须处处留情；做生意，比的是产品，比的是渠道，也比的.是人脉；良好的人脉，能让你绝出逢生，能带给你雪中送炭的机遇；实战过程中，我努力的做事，认真的做人，尽量在每一个促销点留下好的印象，不仅仅是为公司做形象，也为自己不时之需，建立发展基础；主要是养成良好的习惯。

(九)、养成了健康的思维模式；

在实战过程中，我发现一些公司销售，拓展的一些问题，开始发现这些问题是错误，但是仔细一想，自己也想不出好的办法，公司目前的办法就是最好的，冥冥之中觉得又不对，自己就努力的想，去学习，去寻找更好的解决方案；自己还思考以后自己真正遇上怎么解决；我不喜欢首先询问，而是自己思考；三思后行，谋取发展。

(十)、促销实战感悟：促销技巧就是把握消费者的心里，聚集人气是前提；

促销技巧千篇 一律，理论技巧千千万万，学其根本，取其精华；聚集人气，扑捉消费者心里。7号促销，到下午六点卖出的货物就只有一排小爽，人气冷清；闲着无聊，给搭档介绍暖手蛋的用法和好处，不知觉中吸引来了两个老人听，于是又向他们介绍，说着说着，就聚集了大量群众，后面买了两箱货物加几瓶大爽；从中我就感悟，吸引顾客，把握其心里才是促销根本。

(十一)、明白压力能带来动力，压力能使人进取；

自从我担任巅峰组组长后，我感觉压力很大；首先，自身能力欠缺，我的表现欲望，表达能力严重欠缺；在会议上，总结报告上，我表现严重不足，叙述问题，发表言论还表现紧张，这些种种，急需加强；其次，组员缺乏会议表达积极性，工作这么久，我组成员缺乏展现，没有给领导留下深刻印象，此些事情缺乏解决之道；最后，担心因我的表现影响组员发展。

此些种种，加大了我的压力，也督促我不断的学习，不断的加强，更认真的工作，更细致的思考，我相信我们领导看重的是我们的做事，处事方式，工作的态度，能力的提升，做人的进取，我坚信最后我能和我的组员走到最前。

[7] 小班娃哈哈教案

关于娃哈哈营养快线广告词

娃哈哈营养快线广告词：

"早上喝一瓶，精神一上午"。

“早餐喝果汁，不够;早餐喝牛奶，也不够”

“营养快线，幸福牵线。”

娃哈哈简介：

娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的`所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上连续10年位居中国饮料行业首位。 杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。2011年福布斯全球富豪排行榜， 娃哈哈集团董事长宗庆后，以59亿美元身价位列榜单第169位，中国内地排行第三位。

2012年 6月上旬，宗庆后亲自率团赴欧洲，为娃哈哈开启商业零售业务招商，扩大商业网络。用宗庆后的话说，要将欧洲物美价廉的“优品”引入国内。 在和300多家企业进行500多次会面后，宗庆后选择了两百多家欧洲企业，成为它们的中国总代理。

[8] 小班娃哈哈教案

关于娃哈哈启力在大学生功能饮料市场的受欢迎程度调查

一、研究背景

随着人们的消费水平的不断提高,人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景非常好。与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。2012年以来，在含乳饮料、果汁饮料、碳酸饮料全线下滑的市场氛围中，功能饮料一枝独秀，增长比例、利润率表现都非常抢眼。

目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。

而娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料启力，含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯，但在大学生市场却是销售平平。

二、研究目的

此次调查的对象的主要目标人群——大学生群体。此次调查目的一是调查大学生群体对启力产品的认知度；二是了解大学生群体启力的包装、口味、功效的满意度；三调查启力产品在大学生市场的投放效果；找出哇哈哈启力在大学生功能饮料市场存在的问题，为企业进一步开拓大学生市场提供建议、采取相应措施，使企业后期营销策划和营销活动更好的开展。

三、调研对象

唐山学院、唐山师范学院、华北理工大学和轻工学院的在校大学生。

四、调研范围

人流量较多的唐山学院、唐山师范学院、轻工学院、华北理工大学等学校门口

五、调研内容

为了保证样本的代表性和数据的真实性，本次研究的调查对象包括200名不同性别、不同年级的唐山大学生对象，包括已经喝过启力、听过但还未喝过启力和对启力一无所知的群体。

主要调研内容包括：

（1）了解大学生对饮料的消费需求 （如：对饮料包装的需求、对饮料创新的喜好等）   

（2）了解大学生对饮料的消费习惯 （如：购买地点、购买类型、购买原因等）     

(3)了解大学生目前主要消费的饮料

(4)大学生对启力的认知度

(5)了解大学生对娃哈哈启力饮料的评价和建议

六、调研时间:2016.6.30--2016.7.4

此次调研坚持“没有调研，就没有发言权”的宗旨。所以以问卷法为主，是这次调研结果更加客观、全面和有效。

七 、调研方法:问卷法

   此次课题的问卷调查主要针对唐山高校大学生进行调查，问卷调查覆盖整个唐山大学生市场。问卷收回后，我们将对问卷进行分类、综合的统计和对比分析，用清晰的数据来初步总结这次调研的结果。

八、问卷设计

问卷调查的目的是通过大学生群体的访谈以及数据的收集和统计分析，研究启力的受欢迎程度以及大学生群体的各种行为偏好，得出相关结论，找出娃哈哈启力在大学生功能饮料市场存在的问题，为启力的产品设计、价格定制、渠道选择和促销策略提供建议，从而进一步开拓大学生市场。问卷设计的质量高低直接关系到本次调研的准确性和有效性，因此，高质量的问卷设计是本次调研的关键之一。

本次问卷的设计主要包括以下几个阶段：

走访调研

在调研之初，首先进行大量的走访调查，和启力的生产商、批发商、经销商、零售商以及消费者进行交流，了解启力的各方面信息，从而为娃哈哈启力市场调查问卷的设计奠定基础。

预调研

根据快速消费品的特点，我们在走访调研之后，结合相关信息，形成问卷初稿。为了避免因语意不清等问题导致受访者误答的情况，进而影响问卷的效度以及研究信息，在正式进行问卷调查之前，我们随机抽取了50位调查对象进行预调研，以保证问卷的信度。

本次调研的问卷为唐山本地大学生市场问卷，包括四大部分：

第一部分是基本信息，包括性别和年级。

第二部分是消费行为，对消费者对保健型功能饮料概念的了解、选择偏好、购买频率和购买渠道以及消费者的一些其他行为偏好。

第三部分是产品属性，包括对启力的印象、包装、价格、性价比等问题的，通过这些问题调查启力在大学生群体的认知度。

第四部分是促销方式，主要是对消费者偏好的促销方式进行调整。

资料搜集

在正式撰写调查问卷之前，查阅大量资料，包括专业文献、原始资料和第二手资料等，研究问卷设计和考虑因素。

正式问卷设计

由于预调研之后信度和效度符合要求，所以我们未对预调研的问卷进行修改，直接进行了正式的问卷发放。

问卷发放

（1）样本选取

本次调研主要通过对消费者基本信息、消费行为、产品属性以及促销方式的调查了解，为启力指定一系列营销策略提供依据，然而，由于喝过的消费者可能并不是很多，因此本次调研的样本很难锁定在已经喝过启力的消费者上，还需将启力的潜在消费者作为研究对象。

（2） 抽样方法

本次调研主要采用随机抽样方法进行样本抽取。

由于受到调查时间、访问人员能力精力等方面因素的限制，未能在唐山本地所有大学进行调查，而是选择了唐山学院、唐山师范学院、华北理工、轻工四所大学进行调研，具体操作步骤为：唐山学院60份，唐山师范学院50份，华北理工50份，轻工50份，采用纸质问卷与网上问卷相结合的方式，随机抽取学生进行调研。

（3）样本规模

本次调研共210份调查问卷，其中纸质问卷50份，网上问卷160份。

数据收集方法

在本次调研进行过程中，数据收集方法主要采用的是问卷调查法。主要有以下原因：

采用问卷调研法减少工作量，同时节省调研成本；

由于样本量比较大，不适合逐个样本进行访谈，而问卷调研的范围较广，因而可以采集更多的样本；

由于不是直面交流，受访者更容易给出真实的回答，调查结果更容易统一分析和统计。

数据分析方法

1.数据分析法

本次统计主要采用问卷法，综合分析法和归纳推断法；使用spss软件为主要分析工具，借助spss统计软件对回归的问卷调查数据进行统计分析，主要包括：

通过百分比、平均数、标准差等统计数据了解被调查样本的结构和分布

借助spss统计软件对调查数据进行效度、信度分析

用spss统计软件对外部变量和调研模型的关键变量进行均值分析、交叉列表分析

2.整理调研过程中的图片

通过图片来反映一些调研结果，更加具有客观性、真实性和说服力，同时为调研结果增添一份活力。

九、调研经费

问卷费印刷费：50*0.1元/份=5元

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调查用笔费用：10*2元/根=20元

机动经费：50元

总计：75元

十、工作安排

第一阶段：（前期准备，时间2016年6月27日——6月29日）

1.小组讨论、确定调研主题，分配小组 成员查找相关资料

2.编写调研方案，联系老师修改

3.准备所需物资

第二阶段：（中期调研，2016年6月30日——7月4日）

1.在唐山主要高校(唐山学院、唐山师范学院、轻工学院、华北理工大学)向来往大学生发放问卷

2.在网上发布问卷

第三阶段（后期整理，时间2016年7月4日——7月7日）

分析调研数据，完成调研报告

十一、预期效果

了解大学生群体对启力的接受程度和对其产品所持态度

找出启力产品广告宣传中存在的问题，改进传播效果

本着实事求是，科学研究的理念全心投入、深入调查、精心策划组织，让每个组员在调研实践中增长见识丰富经验，形成严谨科学态度，提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力

附件：调查问卷

亲爱的同学：

您好，我们是唐山学院13级广告的学生，正在进行市场调研实训。为调研娃哈哈启力在唐山大学生市场中受欢迎程度，特进行此次问卷调查，希望您能抽出一点时间，帮我们填一份问卷。您所填写的信息仅作为本次实训调研的参考，问卷中涉及到您的个人信息，我们绝对为您保密，请您放心作答，谢谢您的合作。

  请直接在选项处打对号：   

1.您的性别是?  

 A.男        B.女

2.您的年级为?   

A.大一       B.大二       C.大三       D.大四

3.您听过“娃哈哈启力，提神不伤身的保健功能饮料”“喝启力，添动力”的广告语吗？      

A.是         B.否

4.您选择启力功能饮料时的影响因素大小分别是?（1为最小，5为最大）

口感          1        2         3          4        5

性价比        1        2         3          4        5

包装          1        2         3          4        5

保健功效      1        2         3          4        5

解渴          1        2         3          4        5

品牌          1        2         3          4        5

价格          1        2         3          4        5

5.您相信保健饮料的保健功效吗?

A.相信          B.半信半疑          C.不相信

6.娃哈哈启力与其他品牌维生素饮品相比，哪个更吸引您购买？

  A.启力          B.红牛          C.健力宝       D.脉动

E.力保健        F.其他

7.您对娃哈哈的产品启力保健饮料的品牌印象如何？

  A.没印象        B.印象一般      C.觉得很好很喜欢   

8.您觉得启力的补充能量抗疲劳的作用明显吗？

A.很明显        B.一般没有效果       C.没有效果      D.没喝过，不知道

9.您一般购买保健型功能饮料的频率为 

A.一周7次以上   B.一周5-7次        C.一周3-4次     D.一周1-2次

E.偶尔            F.从不

10.您喜欢哪种促销手段？（多选题）

A.开盖惊喜       B.有奖促销         C.免费赠饮     D.买一送一

E.集罐兑换       F.捆绑促销         G.其他

11.您一般在哪里购买保健型功能饮料？（多选题）   

A.超市          B.自动售卖机       C.零售便利店     D.批发市场

E.网上订购      F.街边小摊         G.饭店           H.其他

12.您通过何种渠道了解保健型功能饮料情况？（多选题） 

A.电视广告       B.报纸杂志广告       C.其他的平面广告    D.网络宣传

E.亲自试用       F.朋友推荐           G.促销活动          H.其他

13.您认为以下哪种饮品属于保健型功能饮料？（多选题）

A.红牛            B.日加满             C.力保健           D.激活

E.启力            F.脉动               G.王老吉        

再次感谢您的合作，祝您学业有成，生活愉快！

[9] 小班娃哈哈教案

加多宝集团调查报告

【调查目的】：

1、了解加多宝在人们中的地位;

2、学会对某些商品的调查,提高自己的能力;

【调查对象】：

1、各个年龄阶段的人群;

【调查内容】：

1、了解加多宝集团的发展历程和经营现状；

2、了解加多宝集团旗要求：下的主要饮料产品及其市场表现 ；

3、了解加多宝的主要消费者，描述其特征;

【调查方式】：

1、问卷调查,网上发起问卷:向网友发邮件提问;

2、网上查找有关加多宝的资料;

【调查时间】：2012,11,15--2012,11,2

5【加多宝背景介绍】

一、加多宝集团的发展历程和经营现状：

加多宝集团是一家港资饮料生产及销售企业。同时也是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”，现已正式更名为“加多宝凉茶”。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立“ 广东加多宝饮料食品有限公司”，2003年底投资北京经济技术开发区成立“加多宝饮料有限公司”、2004年中在浙江省绍兴市成立“浙江加多宝饮料有限公司”、2005年中在福建省石狮市投资成立福建“加多宝饮料有限公司”。

从默默无闻，到如今的中国饮料领军品牌。一直以来，加多宝都在努力从中国传统养生文化中汲取精髓，以最优质的产品，为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品，帮助人们拥有健康体魄，实现健康生活，并将蕴含

着民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化大放异彩

二、加多宝旗要求：旗下的主要饮料产品及其市场表现：

加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

加多宝集团以发扬传统，追求卓越，优质管理，顾客第一为产品质量方针。搭建了由产品原材料采购、生产制造、市场流通销售至售后服务全过程的质量管理体系。所有工厂均照GMP标准建造，厂房布局合理、明亮、洁净，并从欧美引进先进的全自动饮料生产线。此外，集团还投资大量资金购买当今饮料行业先进的检验、检测设备，建立了专业的品检实验室。通过专业技术人才，对产品的原料、半成品、成品进行分析检测，整个产品生产过程均严格按照GMP良好操作规范进行。在产品出厂之前，还需以超声波真空检测系统对整箱产品进行百分之百检测，合格后才能进入市场，百分之百保证产品质量。

加多宝集团始终坚持，产品的品质要从源头开始严谨管控。为此，集团建立了“王老吉”本草植物原料的种植基地，并在所有的种植基地采用GAP（良好农业规范）种植标准。对本草植物从幼苗到长成的整个过程进行良好有效的监控，从源头上杜绝原材料的农药残余、重金属过量等问题，为企业产品的生产提供了高品质的原材料。多宝集团在品质管控方面持续开展的严谨工作，也为其带来了众多的品质管理成就。从2001年开始，加多宝集团旗下的生产工厂先后通过了ISO9001国际标准质量管理体系、GMP（良好操作规范）、HACCP（危害分析与关键控制点）、ISO22000（食品安全管理体系）、国家出口食品卫生注册多种质量管理体系认证。此外，加多宝集团每年均会进行质量安全管理体系的内部审核、管理评审，由中国质量认证中心进行ISO9001和HACCP年度监督审核，通过严格的自我把关和认证审核，不断提升食品安全质量管理体系的适宜性、可行性、有效性。

【调研结果】：

从调查问卷的分析可知，加多宝市场占有率比较高，加多宝在大学生心目中的印象也很好。但大学生对于加多宝产品的了解不全面，而且对于加多宝产品的口感方面与国际的大品牌可口可乐及娃哈哈等竞争者还是存在差距。

（一）加多宝的优点

1、口感好，营养非常丰富。

2、电视广告做的好，宣传广泛。

3、价格较实惠，可以令大学生接受。

4、品牌形象好。

（二）加多宝的缺点

1、网络广告宣传力度不够，网络促销活动如赠送Q币等的活动很少，导致大学生对加多宝新产品的了解比较少，而且很少有忠诚于品牌的学生，对于他们选择什么饮料品牌都是差不多的。

2、促销活动方面做的不够全面，范围不够广泛，学校内部超市等没有针对加多宝产品的促销系列活动，没有特别针对学生的降价等促销活动。

3、竞争实力相对其他产品不够，其它品牌要比加多宝领先一步进入市场，也就先一步进入消费者的视野。

（三）建议

1、加大网络宣传，特别是在针对学生的青年网络方面，结合他们的兴趣爱好做出能够吸引他们的注意的宣传策略。

2、提升质量，结合他们给出的意见加以改良，在学生心目中树立品牌意识，提升品牌知名度，也使他们成为企业最有力的宣传人群。

3、大力宣传企业的新产品，重复性的宣传，加深印象，使其深入消费者心中。

【调查体会】：经过这次的调研，基本掌握利用互联网展开文案调研，并且对加多宝的发展史、经营运作和管理有了一定的了解，这大大增强了我以后从事市场营销的基础知识和能力。

大学生职业调查报告

企

业

调

查

报

告

姓名:李鹏飞学号:1102315009班机:机制二班

[10] 小班娃哈哈教案

精选娃哈哈广告创意分析

娃哈哈广告创意分析

创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。

广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。

娃哈哈HelloC+啤儿茶爽：

娃哈哈Hello C创意分析：“每天两次C的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。背景音乐活泼，欢快，为Hello C的出场奠定了欢快的基调。用手打造出的形象的C也是广告中的一个焦点，多次强调C来吸引大众的.注意力，让大众轻松记住娃哈哈Hello C。

娃哈哈啤儿茶爽创意分析：

这则广告一播出，“你Out了”这一广告词马上风靡全国各地。啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你Out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。

创意分析：很简短的一则广告中，利用“茶”与“茬”的谐音，巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解，同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应，两人双双找茶，让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线，就像男女成双一样，红茶与绿茶也是天生的一对好茶，简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意，记住哇哈哈红茶与绿茶。

创意分析：外国的儿童与中国儿童欢聚一堂，一同衣着娃哈哈童装出现在大众眼前，简单明了的广告宣传，欢快动听的旋律，儿童精彩的肢体演绎，一个共同的手势的反复出现，一句响亮的广告词压轴：快乐童年我最棒，把广告推入高峰，看了这则广告的儿童一定都渴望穿上这代表着快乐的娃哈哈童装吧。

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